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常见问题
疫情之下,中小企业如何开展线上营销?
来源: | 作者:微梦科技 | 发布时间 :2020-02-05 | 4606 次浏览 | 分享到:
疫情之下,线下营销受阻,中小企业如何打造从引流到展示到最终转化的完整线上营销闭环

比疫情更难的,中小企业的情况更让人揪心,餐饮等服务业这个过年经营惨淡,损失严重,春节假期延长,复工时间待定,许多中小企业的老板们,正一个个陷入焦虑,日夜难眠。

 

疫情之下,在家办公成了大多数公司的主流选择。2月3日,开工第一天,2亿人在家开工,钉钉迎来了流量高峰,企业微信也出现了崩溃。

 

回顾往年,很多企业每年初都会在全国各地“自办+合办”会议或宣传推广活动,通过活动宣传来给企业带来几十甚至上百家客户,会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一

 

疫情之下,2020年上半年,企业办会、产品面销和客户接见销售人员将会被大幅削弱,整个行业的会议数量也会大幅缩减。而以此为重要获客手段的企业,也不得不降低对会销成果的期待,预期收益大打折扣。

 

机遇与挑战并存,会销、面销受到严重制约,主要依靠线下销售的中小企业,何不在这段期间尝试一下线上营销呢?总不能因为不熟悉线上营销,或者是因为产品过于复杂、成交周期太长,就放弃线上营销吧?


 

人力成本低,传播范围广,营销规模大,是线上营销的主要特点,借助互联网,企业做好线上营销,精准营销,或许能成为中小企业的未来探索重点。

 

线上营销并不是一个新话题,房地产公司线上看房,VR看房新模式,让用户可以足不出户看房;医疗行业线上问诊,解决小病看病麻烦的问题;教育培训行业24小时在线直播教学,服装、数码、建筑机械等行业的线上营销渠道更为广阔,通过网站、APP、电商平台等渠道均可扩展自身的业务。

 

企业建站 - 建立线上营销必备渠道

 

宣传展示

企业有了网站,可以把公司的主营产品、公司介绍和联系方式等信息通过文字、图片、视频等形式放到网站上,用户再通过电脑、手机浏览器、微信等渠道打开网站浏览上面的信息,比起你给别人一段文字、一张图片或者一本宣传册方便多了。

 

开发客户

做了网站还可以通过SEO优化、竞价推广,为企业开发新客户。举个例子,比如你是做卫浴生产销售的,当别人在浏览器上搜索“卫浴品牌”或者“卫浴厂家”的时候,企业网站优化做得好的就会排在首页的前面。这样一来,用户通过点击网站就可以看到公司的介绍、产品和联系方式,进而通过电话咨询最终可能成交。

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营销推广 - 线上流量引入带来转化

 

线上营销,推广是重要的引流手段。

 

搜索引擎优化与推广。无论是在PC端还是移动端推广,搜索引擎都是不可忽视的流量入口,其中包括百度、搜狗、360等主流搜索引擎,主要推广方式为竞价推广和SEO优化,竞价推广可以让你的网站迅速得到展现和排名,快速获取流量,SEO优化则是需要更专业的操作,更耐心的维护,进而提升网站的自然排名,从长远利益来看SEO优化是不可缺少的。

 

软文营销推广。企业可以通过自身创造内容来获得网络上的广泛关注,软文营销做得好,能做到用非常低的成本投入,获取丰硕的利润回报。发布软文的渠道很多,像网易、腾讯、新浪等商业门户网站,也有太平洋、汽车之家等垂直网站,还有头条号、百家号、公众号等自媒体。软文营销还可以结合搜索引擎,把软文发布到网站,获取搜索引擎排名和流量

 

社交媒体推广。社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道,社交媒体核心在于社交,需要学习如何与用户进行有趣的互动,在植入广告时自然而不生硬,毕竟硬性的广告,用户是不肯买账的。社交媒体上的推广方式有很多,企业即可通过建立企业微博或者公众号的方式,也可以通过大V宣传的方式,最终影响消费者的购买决策。

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线上营销的渠道很多,你的用户在哪里,你的战场就在哪里,选择合适的推广方式去发力,千万不要被所谓的"泛客户"误导了你的推广方向,让推广投入无效而无谓,烧掉很多钱。

 

比疫情更难的,或许是中小企业

这场“战疫”,我们一定能打赢!



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